华铝家居|祝贺全铝家居大讲堂（山东站）暨第13届窗博会全铝家居行业研讨交流会圆满落幕

2021年10月13日下午，“全铝家居大讲堂（山东站）暨第13届窗博会全铝家居行业研讨交流会”在山东潍坊临朐窗博城三楼多功能会议厅隆重举行。会议由华建铝业集团、华铝家居、窗博城的支持下，健康家居全铝专委会、《全铝家居商讯》新媒体联合举办，并得到了威欧浩思、柜玲珑、派诗曼、哈罗铝家居、铝派、金坦亚、赫阳、劲启、佰利斐诗、铝享蒂家、怡恒佳、铝牌、赢客镁等全铝家居企业的支持。

来自广东佛山、山东、江西、湖南、浙江、江苏、河南、河北、山西、重庆、北京等地的100多家全铝家居企业汇聚一堂，共同围绕全铝家居行业的现状、发展及未来展开探讨，寻求抱团发展、协作共赢的道路。以下是此次交流会的精彩镜头。

(交流会现场座无虚席) 

华铝家居总经理、健康家居全铝专委会主席吴新军作为本次会议的东道主，为本次大会致辞。致辞中，吴主席总结了全铝家居已经暴露出来的隐忧：家居材料销售企业，利润微薄，单客户销量有限。颜色更迭，容易造成库存积压；家居配套企业存在产品型号、种类多，各家材料不统一，难以形成标准配套及规模化量产和销售；成品企业定制产品存在设计对接周期长，组装结构复杂，生产成本高，安装专业化且不便捷，难用市场安装队伍，缺乏竞争力；综合以上因素，导致全铝家居企业经营力量分散，疲于应付各种困难、疏通各种瓶颈环节，导致各种费用增加，整体利润并不乐观。对此，吴新军主席认为，今年铝价上涨所造成的成本增加压力不断冲击行业企业，现在是艰难的时期，但机遇和风险往往是并存的，作为进入改革初期的铝家居行业企业能够坚持下来，必将获得未来丰厚的回馈。

在精彩致辞之后，吴新军主席从健康家居全铝专委会创办人兼主任王小锋手中接过主席单位牌匾和主席聘书。吴新军表示，这是华铝家居的荣耀，也是沉甸甸的责任。华铝家居将勇于担当，做好企业经营，加大品牌建设，加快全铝家居推广，为全铝家居行业更快实现市场普及尽自己应有的力量。

（吴新军从王小锋手中接过主席单位牌匾和主席聘书）

健康家居全铝专委会创办人兼主任、全铝家居商讯新媒体总编王小锋在会上做了主题为“后疫情时代的全铝家居”的演讲。在演讲中，王小锋从“百年未有之大变局”“内外双循环”“碳达峰、碳中和”入手，分析了当前的宏观大势对全铝家居的影响，并从“政产销学研”产业理论方面阐述了全铝家居的不足之处，从企业基因、企业创新的角度提出了企业经营过程中的品牌及创新解决方案。

（全铝家居商讯新媒体总编王小锋）

铝制家居先行者、威欧浩思副总经理姜敏以“再定义铝制家居新时代”为主题，分析了当前铝制家居行业的现状和存在的问题，认为“商业模式竞争将是行业下一阶段最重要的主题”。对于铝制家居两极分化的现状，姜敏认为，出路在于“打破原有的盈利模式，在原有的市场竞争中，做模式的创新，转变盈利点和盈利模式，快速形成品牌和规模优势”“和成功企业结成战略合作关系”“和木质品牌企业形成供货关系”“在细分市场形成优势”等。最后，姜敏以威欧浩思家居为例，分享了他对于商业模式创新的一些看法和观点，引起在场观众的共鸣。

（威欧浩思副总经理姜敏）

哈罗铝家居总经理、健康家居全铝专委会执行主席王辉从零售角度出发，分享了“浅谈全铝家居终端零售的一些看法”的主题，从“流量”“成家率”“客单值”“口碑”四个角度，分析了全铝家居终端零售的一些可行做法。王辉认为，终端零售必须重视线上线下的结合；必须充分利用工具和人的因素，加强终端成交率；必须做好终端店面展示、服务能力和信心表达，促成客户成交；必须客户满意、高效传播、形成裂变三个层次，形成良好的口碑。王辉来自市场一线终端零售的心得体会，让听讲的观众大有裨益。

（哈罗铝家居总经理王辉）

广东铝派全铝家居副总经理、健康家居全铝专委会执行主席单位代表陈芳分享了“全铝家居源头材料发展方向探讨”，简单归纳了全铝家居不同材料的特点。其后，陈芳重点分享了自己在市场营销方面的成长历程和带领营销团队在全铝家居行业奋斗的心得体会。陈芳认为，全铝家居行业发展，需要一支“来之能战、战之能胜”的营销队伍，需要敢于打仗、勇于打胜仗、有狼性精神的销售团队，只有这样，才能将全铝家居更快更好地推向市场，扩大全铝家居的普及率。

（广东铝派全铝家居副总经理陈芳）

中国全铝家居模块化技术倡导践行者、华铝家居广佛办事处负责人隽景阳，为所有来宾分享了“全铝家居模块化发展趋势”的主题演讲。演讲中，隽总表示，疫情、涨价、限电错峰是全铝家居行业的“三座大山”，行业未来发展需要提升全铝家居的产品价值，2035年全铝家居行业将出现百亿企业和十家以上上市公司。全铝家居要做强做大，必然离不开模块化。全铝家居要实现模块化，就需要从“模数式设计”“模块化生产”“标准箱包装”“三合一组合”“仓储式发货”等方面进行调整，从而实现模块化技术的落地。

（华铝家居广佛办事处负责人隽景阳）

在沙发论坛对话环节，佛山金坦亚五金配件总经理戚昌华、湖南赫阳铝家居板董事长周论兵、佛山柜玲珑全铝家居副总经理华飞、佛山赢客镁全铝家居总经理方黎明、安徽贝木西全铝家居总经理凌芳、河南中鼎智能家具总经理李继明、山东方霖铝业副总经理刘志颖等七位嘉宾围绕“全铝家居存在的问题和困难”“全铝家居如何实现突围”两大话题出发，分别畅谈了自己的看法。

佛山金坦亚五金配件总经理戚昌华认为，全铝家居面临严重的仿冒和抄袭行为，损害了全铝家居的形象。金坦亚坚持正品、坚持研发、坚持原创，为全铝家居提供更好的、更合适的配件。湖南赫阳铝家居板董事长周论兵表示，全铝家居在铝锭价格高企的当下，提高产品性价比、增强产品竞争力已经迫在眉睫，赫阳铝家居板致力于提供高性价比的铝板解决方案。佛山柜玲珑全铝家居副总经理华飞认为，全铝家居需要坚持走高端定位、高贵品质，坚持品质，只有这样，才能赢得消费者的信赖。佛山赢客镁全铝家居总经理方黎明认为，全铝家居需要不断扩大应用人群，需要更多人加入到全铝家居行业中来，需要更多力量一起推动全铝家居健康发展。安徽贝木西全铝家居总经理凌芳表示，全铝家居定位偏低，这是没有自信的表现。全铝家居要向板式家居多多学习，提升空间设计感，充分发挥全铝家居的优势，提升全铝家居档次和价值。河南中鼎智能家具总经理李继明表示，中鼎智能基本做好了内部生产和产品，致力于销售提升，周边地区采取工厂直销方式，更多采用招商加盟方式，提升企业的业绩。山东方霖铝业副总经理刘志颖表示，铝家居不必局限于狭义的家居产品，完全可以扩大到广泛的铝制品。方霖铝业的铝制品，很多都是文创类产品，从产品端努力走出一条不一样的道路。

（湖南赫阳铝家居板董事长周论兵）

（佛山柜玲珑全铝家居副总经理华飞）

（佛山赢客镁全铝家居总经理  方黎明）

（安徽贝木西全铝家居总经理凌芳）

（河南中鼎智能家具总经理李继明）

（山东方霖铝业副总经理刘志颖）

除了参加全铝家居交流会，所有来宾还借此机会参观了华建铝业集团的生产车间和华铝家居的两个展厅，通过走访和交流，认真感受了华建铝业集团和华铝家居的强大制造与雄厚实力，也进一步树立了做强做大全铝家居行业的信心。